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    品牌意識薄弱等三大難題阻礙漁機產品進池塘

    日期:2016-12-09    點擊:720    查看原圖    全部展開
    簡介:









     
    圖庫說明

     

    在人們日益追求水產養殖業軟件——苗種等優質化的當下,作為養殖業的硬件設施——漁機產品,卻受行業人士的關注度不大。農財寶典歷時兩個月,對幾大主產區的漁機市場進行調查摸底,以尋找產品不受關注的真正緣由。

     

    作為不可或缺的漁需物資,漁機產品卻長期處在大小廠家繁雜、無大型知名品牌的尷尬境地。而與此同時,養殖戶對于此類產品的選擇,也并無太多信息渠道及參照,大多只能憑外觀、看參數、聽推銷。雖然只占養殖投入品的小頭,但漁機產品的選擇卻關系著養殖的成敗、產量,與最終效益也緊密相關。選擇到質量低劣的產品,不但不能享受機械化后的便利,頻繁的故障或短暫的使用壽命,徒添養殖過程的成本和精力。

     

    由于成本及精力所限,不少的漁機生產廠家都把售后服務下放經銷商,而經銷商服務水平和意識參差不齊,享受不到應有服務甚至購買到偽劣產品案例,行業并不鮮見。此外,作為一項重大利好養戶的農機補貼政策,也在具體執行過程中開始變味。廠家、經銷商以次充好、變相漲價再優惠的狀況屢禁不止;部分地區,甚至出現聯合當地部門謀取農機補貼利益惡性事件。品牌推廣欠缺、售后服務不到位以及鉆補貼政策的空子謀取暴利,已經成為當前漁機行業的三個主要問題。在技術上原本極其簡單的漁機,也在這幾大主要問題的困擾下,變得愈發艱難。

     

    品牌意識薄弱  養殖戶難獲信息 

     

    目前,一些網站和部門把水產養殖機械分為增氧機、投餌機、網箱養殖設備、水體凈化處理設備、織網機、養殖成套設備6大類。但大多養殖戶按較為常見的品類劃分為增氧機、投餌機、水質分析儀、自動化養殖設備等。而生產這些設備及提供相關部件的廠家,則多不勝數。除了專門生產漁機的企業,不少生產農機、電機廠家也涉足其中。查閱相關資料顯示,目前全國增氧機生產廠家共有261家,集中在東部沿海,其中江浙兩省共152家,占比超過一半。

     

    盡管目前漁機產品眾多,看似令人眼花繚亂,但養殖戶們還是有著自己的一套購機判斷標準。其中,看旁人使用、聽熟人介紹是他們認為最可靠的最基本的標準。所以在很多區域,會出現清一色某個漁機品牌產品的情況。“周圍的人都在用,都用得不錯。”湛江雷州養殖戶陳維平告訴記者,由于自己無法對比其它品牌的相關性能,采用別人使用過,而且性價比不錯的產品成為一種“捷徑”。在養殖終端,像陳維平這樣看到別人在用、聽說別人用得好而選機的養殖戶不在少數。

     

    廣州和仕機械有限公司總經理助理黃先生也告訴《農財寶典》記者,現在漁機銷售多依靠的是老客戶帶動新客戶,口口相傳的方式進行推廣,“因為中國農民大多習慣跟風,所以口碑相傳的方式是最快的”。此外黃先生透露,在各媒體上投放廣告,也能收到一定的效果。“廠家推廣方式上不是每個市場都適用一個兩個固定的模式,大多數是通過經銷商代理”,黃先生補充道,近年來電商供應逐漸冒頭但電商供應存在服務體系中調換、中轉不便的問題。

     

    “即便知道哪個牌子好,但如果在基地附近沒有經銷點,那要么就是買不到,要么就買了保修難”,同是雷州的養殖戶德叔表示,購買漁機時當地有無經銷點也是一個重要考慮因素。德叔還表示,不同于種苗質量難以保持穩定,屬于機器范疇的漁機大體上還是一分錢一分貨,在質量差異不大情況下越貴質量一般越好,使用壽命也較長。所以,養殖戶購買漁機往往是看價格而忽略品牌。

     

    售后服務普遍缺失 

     

    “這個行業利潤不高但競爭激烈,每個廠家的銷量都有限,如果廠家直接對養殖戶進行服務成本會非常高”,浙江臺州一家以生產增氧機、投料機為主的廠家負責人透露,由于廠家銷售范圍較大,所以一般產品的售后服務都交給代理商。該負責人還表示,除了代理商服務意識和水平不一,售后服務有所缺失外,一些代理商還經常更換部分零件甚至出售冒牌產品。

     

    不同于種苗、飼料經銷商,漁機經銷商一般同時代理漁、電機和其它農機產品,對漁機缺乏專注度,行業信息也了解甚少,無法對購機養殖戶提供較多的建議性信息及指導。另外,據一不愿透露姓名行業人士稱,國內營商風氣不好,漁機經銷商缺乏職業操守,一旦其實力變強,他就會聯合其他經銷商對廠家進行壓價,繼而從價格、渠道等方面綁架廠家。

     

    當然,由于國內整個市場管理機制不完善,不只是經銷商缺乏職業操守,有些企業也缺乏企業精神,偷工減料者有之,以次充好者有之。據該業內人士介紹,國外漁機產品從生產到投產,中間少不了實地試驗環節,如果產品不合格,是明文規定不能投產的,而國內沒有這樣的做法。

     

    完善的售后服務,似乎已逐漸成為水產養殖業投入品銷售的一個慣例。但《農財寶典》記者從廠家、經銷商或者養殖戶等環節多方了解到,目前漁機行業售后服務是不存在或者很不完善的。就目前來看,以經銷商代理為主的推廣模式,廠家最多可以提供的也只是換機服務,其他諸如定時到現場檢查、指導則基本沒有。經銷商更是如此,對于經銷商來說,養殖戶購機完成,基本代表交易完成,僅相當于廠家跟養殖戶交易的一個中轉站。

     

    漁機補貼  惠及不了全民

     

    2004年,中央開始實施農機購置補貼;2008年,增氧機、清淤機、投餌機三類水產養殖器械被首次納入補貼目錄;2013年,新出臺的《農機補貼產品目錄》,繼續增加了幾款漁機產品,把漁機(增氧機、投料機、水質分析儀、自動化養殖設備、網箱等)納入農機補貼目錄。

     

    通過國家補貼政策,使養殖戶購機成本降低,提高其購機積極性或是換機積極性。養殖設備的精良,可以改善水塘環境,進而可以減少濫用藥物;養殖戶的購機積極性的提高,對于生產廠家而言則意味著市場需求的擴大,農機補貼政策對行業無疑是件好事。另外,對于進入漁機補貼的產品,對于廠家品牌的提升也是一個極好的平臺,畢竟通過了國家的審核,不管是其生產廠家還是其產品性能,都證明已得到國家相關部門的認可。

     

    但原本重在惠農的農機補貼政策,在很多地方養殖戶卻沒有享受到應有的補貼政策。“在2008年增氧機、清淤機、投餌機三類水產養殖器械首次納入補貼目錄時,我曾經有享受過此待遇,但后來就再沒有了。”陳維平猜測,由于部分養殖戶并不清楚申領補貼的條件及流程,導致很多養殖戶購買漁機時沒有享受到補貼。“很大一部分補貼,被經銷商和廠家拿走了”,曾經代理過漁機的經銷商梁彬(化名)透露,在業內存在不少經銷商聯合廠家和相關部門謀取農機補貼款的現象。

     

    就在日前,《法制日報》就刊登了《惠農專項資金緣何成不法分子爭搶的“唐僧肉”》一文,報道了湛江12名農機、農業部門的正副局長在農機補貼操作中貪污腐敗前因后果,文中專家指出,農機補貼領域之所以容易出現犯罪,主要原因是國家農機補貼信息不透明,補貼機具市場誠信建設有待加強,對農機部門權力監管不力。

     

    另外,很多地方的補貼也惠及不了外地養殖戶。像廣西防城港對蝦養殖戶多為浙江人,在當地購置漁機也拿不到相應補貼。按當地經銷商的說法,補貼到戶是指到當地的農村戶口,外地前來養殖的養殖戶不具備申領條件。

     

    其實,根據《廣東省2013年中央財政農業機械購置補貼實施方案》,補貼對象為納入實施范圍并符合補貼條件的農牧漁民、農場(林場)職工、從事農機作業的農業生產經營組織,對于是否一定要當地戶口并沒有詳細說明。

     

    “有補貼的機子要比沒有補貼的貴點。比如,一臺水車式增氧機正常原價是1920元/臺,中央政策下來的補貼是600元/臺,我們購置時實際價格卻要2050元/臺。”廣東養殖戶何勇向《農財寶典》記者反映,雖然減去補貼后,養殖戶實際出的錢比沒有補貼之前要低,但是600元的補貼卻并沒有完全到達養殖戶手中。“雖然數目不多,但這也會滋生腐敗,應該杜絕。”

     

    其實,根據《廣東省2013年中央財政農業機械購置補貼實施方案》,補貼對象為納入實施范圍并符合補貼條件的農牧漁民、農場(林場)職工、從事農機作業的農業生產經營組織,對于是否一定要當地戶口并沒有詳細說明?!?/span>

     
      “有補貼的機子要比沒有補貼的貴點。比如,一臺水車式增氧機正常原價是1920元/臺,中央政策下來的補貼是600元/臺,我們購置時實際價格卻要2050元/臺。”廣東養殖戶何勇向《農財寶典》記者反映,雖然減去補貼后,養殖戶實際出的錢比沒有補貼之前要低,但是600元的補貼卻并沒有完全到達養殖戶手中。“雖然數目不多,但這也會滋生腐敗,應該杜絕。”

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